“路易威登”的包包
但从十九世纪后半叶开始，工业革命、共和国家、民主政体的流行让平民既有钱又有底气，女性的社会地位也开始同步提升。借着好时代，箱包手袋的制造者们开始摸到至今不衰的财路了。
十九世纪末二十世纪初，平民女性的手袋，既象征自己有购买一袋子细琐物件的财力，又体现自己有带着一袋财物随意行动的自由，而且表明自己正在社会地位上升期：有足够的财物得用手袋装，但还没阔到有私家汽车代步、装载的程度。为了服务“让女屌丝摆阔”的功能，手袋定价昂贵化、样式时尚化、品牌奢侈品化，成为百年不移的路线。
之后每一波贵价手袋热销的潮流，几乎都伴随政治与经济的民主化。
“一战”后“蔻驰”、“香奈儿”等名牌的诞生，是靠战后经济景气超过战前、女性投票权彻底成功、橡胶人造革等物料普及。
“二战”后贵价手袋热销，是靠降落伞的密织精工与化纤材料进入民用，汽油管制导致自行车大流行、进而刺激了斜肩挎包的款式创新。
1960年代有一波贵价手袋的热潮，是靠女权运动极力贬斥传统的女性饰物，称之为旧时代女性依附讨好男权的象征。而手袋则被赋予了初兴时的“独立女性”象征义，大大养肥了从意大利到法国的手袋生产商们。
1980年代时又有一波贵价手袋热销，是靠女性大批进入工作大军、尤其是办公室白领阶层。可以兼做公事包、文件袋与高价饰物的手袋自然受新兴的白领女性欢迎。
香港米兰站的二手名牌手袋，尤其受普通白领女性与“师奶”欢迎
这个趋势到现在仍然不变。1955年，当“香奈儿”发布手袋包时，售价为220美元，如今想买这款经典包至少需要4830美元，不到60年内“香奈儿”手袋售价上涨20多倍。“爱马仕”经典凯莉包10多年来已经从4800美元上调到7600美元。“路易威登”的Speedy包也有32%涨幅。
而且包包是越涨价越有人买，最近十年除了经济危机时，世界手袋销量与价格同步持续上涨。
高价包的营销心理：将女顾客吊到刚刚好
说白了，高价包包能让女性买家最终同时达到“排他”和“共融”的目的，奢侈品把买家与“他人”区分之际，亦令她跻身新的阶层。在全球人均收入上升及货币贬值的双重影响下，奢侈品的门坎经已提高。奢侈品消费者目前必须支付更高昂的价格，才可排斥他人及融入新的更高级社群。
当然，箱包手袋厂家不是高价得都一个水准，不同价位对应不同层级的消费者。下图就说明了各种奢侈品的价位与相应消费阶层。
当然，营销图是这么画，但名牌包的实际营销策略比简图要精明多了。
美国的营销专家曾经教过咨询客户如何用价格来勾住潜在顾客。首先要让潜在的买主因价格看似超出承受能力而面露错愕，然后让顾客因为卖家的狮子大开口感到不悦，再向顾客点破“这个你其实买得起”，抚慰顾客受伤的感情。所谓“轻奢”，不外如是。价格要真是到让男人沉默、让女人流泪的程度，反失题中之义。
将“让女屌丝摆阔”的历史精髓结合这个骄傲营销策略，名牌包商家就是要把女性顾客胃口吊到刚刚好。概言之，包包商家要让自己的定价首先显得贵，才能凸出矫矫不群；但又不能贵到目标客户完全卖不起，而是咬牙跺脚省省就能买的程度。
如果目标顾客是没有收入的女学生，各种广告就刺激她们买均价300美元的包；如果目标顾客是秘书、办公室女白领，各种广告就刺激她们买均价1500美元的包。如果目标顾客是女土豪，各种广告就告诉她们均价5000美元以上的包是买菜用的。
拍卖行中价格30万美元的爱马仕包，这就是面向顶级阔佬的价位
高价包在中国：人傻钱多，虽不速来也大赚
这个策略，在中国体现得更显著。
按照麦肯锡公司2017年的市场调研，显著中国富裕消费者每年平均的奢侈品开销达7.1万元人民币，有38%的人超过10万元人民币。自2010年以来，奢侈品年均消费额年增幅超过5%。他们不仅买的更多，购物也易冲动。一半的“买买买”决定是在一天之内做出的。这表明消费者行为一改当年——在2010年，只有四分之一的奢侈手袋购买决定是在一天之内做出的。
而在这种冲动消费趋势下，品牌印象就成为购买决策的重要一环。女性在买包包时，三分之二的考虑几率、93%的实际购买场景中会选择“第一被提及”品牌。品牌卓越度（即品牌的全球知名度）就成了一锤定音的购买因素。六到八年前，中国的富裕人群买奢侈品还更看重材质或做工，而非品牌认知度。
由此图可以看出，现在中国富婆买包时，第一印象的“初步考虑”占绝对大头，精打细算的“积极评估”寥寥无几
而名牌包商家和其他奢侈品商家一样，惟恐降价、大铺量影响品牌形象，宁可少开些店面、甚至关些门店。这更吊起了消费者的心。
2015年各大奢侈品牌门店变化
2015-2017年奢侈品门店总数变化
而包括包包在内的奢侈品店不多开铺、不大降价的结果，反而是营收显著增长。而且越是低收入的消费者，增长率越大。
所以中国直男们不要指望在可见的将来，媳妇们会按捺住买高价包包的欲望。而且这也不定是坏事，毕竟美国明尼苏达州大学研究者2013年有项结论：女性买奢侈包包，有标识对配偶的忠贞投入、震慑潜在求偶竞争者的功能。所以媳妇越大手买包，老公该越开心才是。
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